Définir une stratégie commerciale et des objectifs commerciaux

22-23 Novembre 2018 à Sophia Antipolis

« MIEUX GÉRER SES PRIORITÉS POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS »

 

Domaine:

Vente pour non Commerciaux

Prérequis:

Débutants ou Confirmés souhaitant perfectionner leurs acquis

Public:

Directeurs Commerciaux Directeur des Ventes, Chef des Ventes,

Objectifs:

Gestion et Rationalisation du Temps
➢ Analyse Fichier Clients et Secteur ==> Détermination des Fréquences Visites des Clients
➢ Gérer efficacement les Portefeuilles des Commerciaux
➢ Déterminer des Objectifs ambitieux mais réalisables pour votre équipe
➢ Gérer les Plannings et les Tournées
➢ Rentabilité d'une tournée par rapport aux Objectifs (Opération, Chiffre d'Affaires annuel,
Marge…)
➢ Coût et rentabilité d'une visite
➢ Calculs Commerciaux; Coeff, Marge, PR avec Transport intégré ou facturé, coût de Stockage, coût
de Délais de Paiement
➢ Définition des Priorités par rapport à l'Objectif
==> Plan d'Action Clients, Incidence d'une affaire négative sur le compte d'exploitation client
➢ Déterminer les Moyens pour atteindre les Objectifs
➢ Analyser la stratégie à élaborer pour votre Marge
➢ Analyse du Portefeuille client et gestion des 20 / 80
➢ Gérer le référencement client. Augmenter la DN / DV
➢ Vendre des Contraintes aux Clients (Crédit- Transport- Délai de Paiement…)

Durée jours:

2

Durée heure:

24 h

Localisation:

06 - Alpes-Maritimes

Ville:

SOPHIA ANTIPOLIS - NICE - ANTIBES

Période session:

22 - 23 Novembre 2018

Promotion: Si 2 personnes de la même société inscrites ensemble sur le même stage -10% sur le montant HT

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